我们手上有一款非常好的合金材料，对常见的细菌，病毒都有抗菌作用，例如甲流病毒，肠道病菌，幽门螺旋杆菌等等，24小时的杀菌效果是99.99%。现在想把它做成高档餐具，如：合金筷子，勺子等，目标客户是高端客户，成本是常规合金筷的8倍左右，生产制造不是问题，现在的问题是，如何做销售？走线上好还是线下好？线上该怎么走？线下该怎么做？商业模式最佳验证方法是什么？回答：感谢提问，抗毒杀菌是近几年的热点，可以告诉你不用验证，确实能卖，现在就是看看自己有没有优势，包括价格，视觉，包装，概念等...一般走的三部曲是，引起恐慌---激发需求---促进销售，属性除了自用，还有一个礼品属性，商业模式到不了吧，别拔高了，直接找流量来验证产品是否有优势就行，线下的话，各地的机场那边你看看有没有门路，线下商超和一些家居门店渠道再看看够不够有优势，实在没有线下渠道，就只能选择线上启动，几个思路，看看发动下你的关系，先把几个银行的app给占了吧，这是一个不错的打法，然后找一些小微商，直接给她发红包，发一堆资质认证啥的，美其名曰帮忙做下市场调研，如果真的有卖，让利给你多少比例，这样，投放可以适当投放一下，毕竟，增量测试的结果才是最真实客观，朋友圈存量多少存在给面子，不得不买的情况，但是如果存量测试不错，也可以大量刷脸/花钱走存量，前期测款，测图之后，然后就可以考虑电商了，平台电商投资其实不大，但是就看你会不会做，如果要新建团队，那真的不建议了，总结，产品优化（包装，质感，口号啥的）---调研对手（五家以上）---确定优势（价格，视觉，文宣）---增量测试（必须用陌生增量才能得到真实结果）---最优渠道（看哪个渠道跑正了）---杠杆放大（只要投不死，就往死里投）---发展分销，期间不断优化，嗯嗯，最后，我个人不看好这种有科技含量的非必需品，因为科技含量影响到成本，而成本的增加你就必须加一个教育用户的环节，当然，也许全市场会帮你一起教育用户，但是你得熬得住，好咧~加油，嗯嗯，题外话，我再说一下对需求和产品增长的看法吧，所谓产品增长，首先要有一个能满足人们某种需求的产品，记住，是真实需求，不是伪需求，怎么区分呢，比如，电动牙刷，真（更干净），伪（更方便），咖啡馆，真（空间服务），伪（喝咖啡），电子烟，真（装逼），伪（顶瘾），生日蛋糕，真（好玩/好看），伪（好吃），名烟名酒名茶，真（社交/送礼/待客），伪（自用）......还有一万种，评论区告诉我，记住，洞察真实需求不是一件容易的事情，不要自己臆想用户的需求，而你说要去取样？市调？抱歉，取样是一门真正的艺术（下回开篇讲取样），取样不足，取样偏差，将会如影随形，让产品人陷入虚幻的自嗨和颅内高潮，更重要的是，其实用户也不知道自己要什么，伪需求能不能打，能，通过包装和渲染（所谓的微创新），教育用户（教育成本高），无知的用户会为此买单，但是此类产品很快就会泯然众人甚至消亡，真实的需求会有一个唯一的，明确的，可量化，能追逐的点可以打，也就是能凝练出一个指标，比如，日活，比如，用户时长，比如，购买频次，拿用户时长举例，很多人觉得讲用户时长很low，克制，但是平民嘛，没啥不可以聊的，拿
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